Приветствую вас, дамы и господа. С вами Филипп Литвиненко Если вы смотрите это видео, то для вас уже, скорей всего, очевидно, что то, как звучит ваш голос или помогает вам продавать, или же мешает вам продавать. К сожалению, третьего варианта нет. Прямо сейчас спросите себя, помогает ли вам ваш голос результативно, эффективно и высококлассно продавать, вести переговоры и презентации, а также вызывать нужные вам мысли, чувства и действия у ваших потенциальных клиентов.
Последнее время я все больше и больше слышу о том, что тренинги по продажам работают все хуже и хуже, что всех учат одному и тому же, что все делают одно и то же. И, возможно, именно поэтому все это начинает хуже работать. Мы сейчас уже не будет говорить об этих уже давно известных нам технологиях продаж, как АИДА, SPIN, техники НЛП, скрипты, фокусы языка, психолингвистика, продающие слова-магниты, закрывающие вопросы.
Это действительно – крутые работающие техники, и каждый хоть немного уважающий себя специалист по продажам обязан их знать и применять. Но, согласитесь, одни и те же слова, какой-нибудь особый скрипт, но сказанный особым голосом, почему-то дает разные результаты. Разные качества голоса дают вам разные результаты в продажах.
А ведь одна и та же крутая техника или особенный скрипт у человека с проработанным голосом работает, а у человека с обычным голосом почему-то работает хуже или же совсем не работает. Почему-то голос одного человека нас располагает, к доверию и мы покупаем, покупаем и покупаем. А голос другого человека нас не располагает и мы сомневаемся, и не покупаем.
Некоторыве люди без современных техник, а лишь благодаря проработанным качествам голоса достигают невероятных успехов в продажах и переговорах. Уверен, что в вашей деятельности втречались и встречаются такие ситуации. Все это подтверждается и научными фактами.
Качества голоса влияют на подсознание. Подробнее об этом в моей книге и других моих видео. Известные вам цифры и статистика отделов продаж.
20 % продавцов генерируют 80 % всех продаж. Почему тогда оставшиеся 80 % продавцов приносят лишь 20 % продаж? Хотя все они используют, как правило, одни и те же техники, и проходят одни и те же тренинги. Да, кроме голоса есть еще и другие причины, но практики продаж меня сейчас поймут.
Есть очень хорошая метафора со скачками. Лошадь, приходящая первой, получает в два, три, пять и даже десять раз больше выигрыш, чем вторая лошадь. Не говоря уже о третьей и всех остальных лошадях.
Но по факту первая лошадь не лучше второй в десять раз, она по факту лишь на доли секунды быстрее второй, или как говорят наездники быстрее всего лишь на полморды. Но это небольшое отличие в личных качествах дает ей значительное преимущество в получаемых результатах. Просто представьте и задумайтесь об этом.
Как изменилась бы ваша жизнь, продуктивность ваших продаж и переговоров, если бы у вас было такое отличие по сравнению с вашими коллегами и конкурентами. Как бы это повлияло на ваш бизнес, количество новых партнеров и ваш карьерный рост. Гипнотизеры, работники спецслужб, разные мошенники и манипуляторы, соблазнители и девушки из «секс по телефону» знают, что более 40 % влияния на подсознание оказывает то, как звучит наш голос.
И это ключевые навыки в продажах и переговорах. Специально для тех из вас, кто хочет проработать свой голос для лучших продаж и переговоров, прямо сейчас перейдите по ссылке к этим видео и получите мой мини-курс.